我的2019

专注电商信息分享

今天是2019年的最后一天，最近加入的一个社群，发起了我的2019话题，看到许多社友都在分享，自己2019的感悟，自己也跟风总结一下。

01

丰收的一年

2019年，对于我是收获颇丰的一年。前面多年的累积，到了此刻量变成了了质变。

无论是我的收入，我的团队，还是我的个人思维，以及我的爱情都是丰收的一年。

1、淘宝店收入，毛利润300多万，净利润220多万。

大学的时候，看见身边有个福建莆田的同学在淘宝卖鞋，一个月能挣一万多，使我惊讶不已，于是自己也开始做起了淘宝店。小打小闹，并没有什么成绩，一个学期下来，也就挣了几千块钱。

毕业以后，折腾过外卖，O2O,均以失败告终，最后又折回淘宝行业。然而，淘宝也不是那么好做的。最初做淘宝，想要坚持“匠心”，想要做一个“有温度”的淘品牌，联系供应商，自己囤货，设计包装，买单反，打光灯等自己拍照…15年，坚持了一整年，亏了十几万，团队也从三个人变成了一个人，手里也只剩了8万块钱。

不过，这一次，我并没有放弃。兜兜转转做了很多东西，终于明白没有什么是容易的。而且支持我坚持下去最大的动力是我身边两个做淘宝的朋友一个已经年入百万，另一位福建的那位同学也已经发展到了七八人的团队。

16年，仅剩八万块的情况下，跑到福建去参加了一个淘宝培训班，9888元，7天，教我们如何打爆款。当时我的大学同学已经开始每天刷上百单，直通车开3000块。而我每天刷几十单，每天开100块。所以即使我学会了如何打爆款，也依然没有勇气和资金去尝试。16年做了好几个链接，最终一年算下来还是赚了接近十万，团队也变成了两人。

17年，有一天晚上在阅读**的《**选集》时突然开窍，明白了自己应该去选择做一些竞争很小的蓝海类目，集中优势，降维打击…自此，开始了自己的逆袭之路。17年测试成功一个链接以后，迅速扩大复制，当年，赚了四五十万，团队扩大到四人。第一次经历双十一，卖了11万，利润五万。

18年，继续扩张的一年，开了十几个店铺，团队扩张到十几人，毛利润达到180多万，净利润98万，双十一卖了40多万，利润20万。

19年，注册了八九十个营业执照（用来开店用的），运营了26个淘宝店，团队24人，实现毛利润300多万，净利润220多万，双十一卖了64万，利润30万。

2、淘宝培训，收入八十多万。

几年前就开始玩知乎，应该是两年前开始写知乎，分享了一些关于淘宝的帖子，就火了。通过知乎陆陆续续接了几个咨询顾问的单子，18年竟也赚了十几万。但是因为缺乏很好的变现形式，网上喷子还多，才写了几篇文章的公众号就停更了，知乎也停更了。

今年一位知乎的大V,有5万多粉，找我合作。想和我一起来做淘宝培训社群，他负责招生等所有售前工作，我负责内容、培训、资源对接等所有售后工作，收入对半分。我清楚记得是7月31号晚上，开始招的第一个学生，一个月的时间，他给我分了十万，震惊了我。

在他的启迪之下，我也开始重启了我的公众号，自己也开始招生。一直到现在，我的公众号积累了4500多粉丝，自己陆陆续续招了139位学员，实现收入50多万。那位大V招了80多位学员，给我分了20多万。唯一的成本就是我的时间，以及我的一位助理和我的一位助教的人力成本，不超过3万。

而且我的学员目前许多人也陆陆续续开始开店，目前许多同学都已经取得盈利，做得好一点的学员 ，已经月入几万 。明年，我还将针对这些已经盈利的同学重点扶持，争取打造几个年入百万的团队出来。此处，我也就不贴图了，无论怎样，都有不相信的人。

3、咨询服务，收入二十多万

所谓的咨询服务，其实就是信息不对称，我已经做了好几年了。我们重庆当地有很多针对企业的补贴政策，但是有很多企业并不知道，或者知道也懒得去申请，他们以为有很高的门槛或者是内幕指定。

所以，我就出来给他们做了一个代申请服务，从中收取服务费。今年总共20多万的补贴，我唯一的成本就是公司的行政，每个月可能会耽误一两天去收集、整理一下资料，然后交给相关部门审核。

4、抖音收入，收入27000元

今年在10月份的时候开始尝试做了两个抖音号，一个是有关淘宝的抖音号，招收了两个学员，我把这份收入单独归类为淘宝培训了的。另外和人合伙运营了一个重庆本地地产号，主要靠卖房子提佣金 ，虽然只运营了一个多月，但卖了七套房子，总收入十万多，扣除人力成本，每人各分了27000元。

5、投资餐饮，亏损三十万

19年，手里有俩钱了就开始躁动，和几个朋友一起，酒酣耳热之际，就决定投资一个餐饮店。其实作为一个有了几年创业经验的人 ，我是极其畏惧风险的，而且对于餐饮这种重资产模式，尤为厌恶。最后，即使在我很不看好的情况下，我依然毫无畏惧，怀着极度乐观的心情投资了餐饮。具体的失败过程就不谈了，三个月的时间，我投资的30万，亏得一毛不剩。

6、亲子鉴定，收入四五万元

不是一个粉丝的提醒，我自己都快差点忘记了我还有一个副业是做亲子鉴定的，自己在老家秀山县开了一个点，再加上各地的代理出单的年底分成，加在一起应该也有几万的收入。

不过，现在全国各地都已经有人在做了，我们只能做重庆，所以我们也不招代理了，大家也不用再咨询我们了，有想做的，可以自行在当地找找资源，网上找找资源，看看可不可以在当地做。

7、教育投资，盈亏平衡状态

盈亏平衡状态是今年砍了几个学校的情况下，去年是亏损了20万的。这也再次让我对线下实体产生敬畏之心。说实话，我现在觉得线下能做的起来，赚到钱的人都还是很牛逼，我确实对于线下不擅长。

不过教育和餐饮失败，也让我多了一份经验教训，以后，必须坚持走轻资产模式。说实话，做实体，30万扔进去，做不起来，就真的一分钱都拿不回来。但是自己做淘宝，想亏30万，一个店做不起来最多亏几千，亏三十万，我都觉得困难。

8、数字货币，亏损三万

我去年莱特币其实是赚了十几万的，2万的成本最后涨到了17万，最后我卖了12万，相当于落袋为安，保证我至少有十万的利润。

剩下的五万就一直留在里面了，剩下的这五万，如果不赚钱，我就不会卖，不过即使亏完，我会心疼，但是我认，也不会继续追加投资。如果能赚钱，我又会卖一部分继续留下来。一年多过去了，我现在5万亏得还剩2万，我觉得继续放在里面待几年吧。

9、炒股，亏损两万

股票是前年投资了20万进去，赚了20多万的，到了40几万的市值。然而去年又跌了下去，于是我选在把本钱卖了撤出来之后，保留了20万出头在股市里面。

今年一整年，终于结束了，中间起起伏伏，最后的战绩是亏损十个点，亏损两万多，尚在接受范围之类。

02

一些感悟，促我成长

1、想挣钱，就别想站着

首先我很感谢那位邀请我做培训的朋友，是他给我打开了另外一扇门。此前，我是一个一心一意只会做淘宝的人，虽然偶尔瞎投资个餐饮店啥的，但其实并没有真正花心思做过其他什么事情。久而久之，思维都局限在了电商行业里面，也禁锢了自己的思考能力。

我也写过知乎 ，积累了一万多粉丝，然而缺少合理有效的变现手段，也就停摆了。想过搞培训，又不知道何处入手，而且害怕被人戳着脊梁骨骂我割韭菜，遂不了了之。也做过头条，一个账号一个月除了撸到平台一两千广告费，啥也没有，也停摆了。是这位朋友，带我认识到了社群的威力，带我认识到了知识付费的威力。

也让我明白，当**就不要想立牌坊，想挣钱，就别怕跪着。

那些在职场苦苦打拼的青年，那些对甲方逆来顺受的销售。成年人的生活里，没有容易二字。

2、不要停下学习的步伐

不管你是通过读书，还是自己思考，还是参加培训，一定要不断地扩充你的知识量，提高你的认知水平，拓宽你的视野。我今年加入了一个于我而言很有价值的社群。

其实很早以前，就有很多人和我推荐了这个社群的。然而我其实每年也加入了蛮多的社群，但大多的都是乏味无趣的，所以对于这个社群的预期其实也是很低的，觉得盛名之下其实难副。一直到加入这个社群，其实更多也是在朋友的推荐下，抱着加着玩的态度加入的，毕竟成一千七百多块钱。后面才发现我错得很彻底…

首先，这个社群本身就让我学到了太多太多了，星主本人真的是运营高手，光在星球里看看如何运营这个星球的，就已经值回了我的门票钱了。通过一些看不见的东西规则活动，却极大地调动了我的荣誉感和参与感，并且让它直接产生了经济价值，极大地调动了社友参与的积极性。我就像期待小学星期一在学校升旗演讲时一样，期待能受到星主邀请成为嘉宾去精华帖分享，感觉那将是与有荣焉的事情。

加入这个星球75天，我发了7个帖子，提了一个问题，获得了459个赞同，三篇精华帖，这样的活跃度，我在此前的其他社群是绝无仅有的。我之前自己的社群就是荔枝微课+微信群，但是在加入了这个社群以后我将我的社群改变成了微信群+荔枝微课+知识星球，并且将这个星球一些专栏和活动设计的方案，偷师一部分应用到了我的社群里去。这些操作都极大地节省了我的个人精力，也方便了我的社员方便查阅搜集信息。

其次，这个社群里太多太多大佬了，我看到了太多太多干货，有关于淘宝的，有关于淘客的，有关于社交电商的，跨境电商的，短视频的，自媒体的….

说实话，在我的真实生活中,我其实佩服的人很少很少，屈指可数。但是加入了这个社群以后，我感觉找到了一个宝藏，太多太多我以前就已如雷贯耳的大佬也在这里面，这是第一次觉得自己如此密集地离大佬们很近。虽然，因为害羞，没敢和这些大佬靠近交流，但看这些大佬的分享，也让我更加有了努力的动力。

比如我做抖音，也是在社群其他社友分享鼓动下，以及在线下闭门会分享会上（我明年也会做盗坤线下沙龙，哈哈哈，提前打个广告），让我见识到了短视频的魅力，这也促使我直接将我的想法转化成了执行力。

要是以前，我可能刷知乎，在某些社群也会看到有人可能做短视频怎么怎么赚钱，但是我听听也就只会听听而已。但是在这个社群，大家分享的内容更加具体化，细节化，实操化，这让我对于短视频的轮廓的印象更加具体化，也让我的执行力变得更加迅速。我常常说，我现在的时间都被几个知识星球抢走了，留给知乎的时间越来越少了。

虽然，我也加入了不少很坑的社群，参加了很多割韭菜的培训。但没办法，我仍然需要去学习。而且我依然认为，学习是提升自我能力，最大的捷径。

就好像我做抖音，我还是会选择花钱去把一些基础规则学习好。我做淘宝，需要不断地学习一些新知识，接触到行业一些最新的信息和资源，所以我需要不断学习。即使有时候，我知道有些课程或者社群是没有太大价值的，我还是得去不断学习。在我眼里，这就和做投资一样，投资十个项目，能起来一个项目就不错了，就值回来了。

而且随着阅历的提升，能力的提升，认知的提升，其实我们的选择能力应该也有所提高，辨别能力也有所提高，其实避开无效信息或者劣质社群的概率应该是越来越高的。

3、坚持，专注地坚持

这么多年，做过很多事，不过我从没有丢过我的淘宝店，因为我知道做什么都不是容易的，都是有门槛的，不管是看不见，还是看得见的。

所以不管我做什么，我初期都只是试探性地尝试，将风险控制在自己的可控范围内。而且，现在也确实发现了专注坚持的魅力，我的淘宝店不光给我带来了可观的收入，还让我有能力养起了一个团队，让我有能力养新项目，养抖音；而且多年的淘宝经验，让我在这个行业的浸润经验得到了市场的认可，从而延伸出了培训。如果没有我这四五年对于淘宝的坚持，后面的一切，都是不可能的。

所以，创业初期的朋友，一定要迅速找到一个可持续的现金流项目，养活你自己，养活你的团队，先求生存，再求发展。

最后，感谢大家的一路支持，希望大家2020都能更好，都能赚钱，祝大家新年快乐。

我是盗坤，略懂淘宝，我也会在2020继续在为大家分享淘宝的一些信息，希望大家可以一起成长。