怎样才能做好销售（做好以下9步，立刻变成销售高手）

做好以下九步，你立刻变成销售高手

第一步：充分准备  销售从提前准备开始，准备好说辞，准备好资料，准备好客户信息，准备好所有销售流程，总之准备好你能准备好的一切。

第二步：提前进入销售的状态。没有人喜欢和一个死气沉沉的人聊天，要迅速的进入销售的状态，找到销售的那种感觉，要像运动员一样提前热身，时刻进入状态。

第三步：短时间内建立客户信赖感，你的穿着，你的谈吐要显得专业，你的发型要整洁，千万不要像刚睡醒一样销售要给人稳重说话，信得过的感觉。用你的专业尽力，客户信赖感。

第四步：要会聊天，聊天的真正目的就是要找到客户需求，不要刚开始就介绍自己的产品，目的性过强容易招人反感，记住你并不是一名销售，你是帮助客户解决问题的那个人。举例说明，哎，张总看您这么年轻小孩今年几岁了？我小孩快五岁了，那应该快上小学了，对吧？小孩的教育真的是特别重要。我的一个亲戚小孩上的是重点小学今年就在今年刚考上北大，真的是让人羡慕。是啊，小陈，你嫂子现在正着急，最近正在找学校。

哎呀，你不早点说，我知道哪里有一套学区房，价格不仅便宜，而且还是重点小学。需要帮忙的话，张总，您开个口就行。

可以啊，那要不明天吧，明天我们一起去看一下你说的房子好。

你看聊天中找到了客户需求，房子不就卖出去了吗？所以要学会聊天，从聊天中找需求。

第五步：塑造产品价值。没有人喜欢花高价买一种产品，人人都爱贪小便宜。你要把产品的价值塑造起来，让他感觉到物超所值。比如今天全场五折，最后十套限时抢购，这里的房价未来两年必定翻翻。这都是在塑造产品价值。

第六，做竞争对手分析，你要找出你与同类产品的优劣势，正所谓知彼知己，百战百胜，让优势。发挥极致。客户之所以选择你，肯定是因为你的产品具备优势，提前做好竞争对手分析，让客户做出最明智的选择。

第七步，解决客户迟疑，没有完美的产品，也没有完美的客户。客户之所以迟迟不下单，肯定是还有其他问题没解决。列好商务条款，找出真正的问题再谈解决方案。

第八步，成交，成交一定是做足了功课，做足了铺垫，做足了前戏，最后临门一脚的事情。假如你还没成交，那你就开始造势逼当学学营销中心他们卖房的那些造势逼单，学学营销中心，他们排长队的逼当造势逼单

第九步：售后服务   交钱之后才能交心，与客户交朋友，童年过节送送礼，客户自然转介绍售后呢才是管理的开始，要学会管理好你的客户，让他成为你的销售。